法制與反腐新聞網(wǎng)海南新聞（夢藍(lán)山）凌晨時(shí)分，走出辦公室，穿過徐家匯天橋時(shí)，禁不住駐足張望，不覺感嘆夜上海的魅力，此時(shí)華燈閃爍，璀璨絢麗。四周的太平洋百貨、港匯廣場、東方商廈，五彩的霓虹燈，爭奇斗艷。虹橋路、華山路等四條馬路，交織在天橋之下，如織的車流、燈光、霓虹燈，讓人仿佛置身在一個(gè)光的世界里，虛幻而華麗。

　　大口的呼了幾口新鮮的空氣，稍許悶熱，但是比起辦公室新裝修的味道而言，美妙了很多。第一周，每一個(gè)新兵，碰見的情形五花八門，從閉門羹、沒預(yù)算、到被問的啞口無言，問題百出。開始，還真為他們有點(diǎn)小的擔(dān)心呢，可是讓人欣慰的是，這幫年輕人，每天堅(jiān)持回到公司。按照培訓(xùn)的方法討論和回顧各自碰見的問題，互相安慰，相互鼓勵(lì)。一頓簡單的夜宵之后，煩惱頓時(shí)在歡歌笑語中消逝。也許是時(shí)代不同了?現(xiàn)在的年輕人更加的成熟了。一個(gè)月后的今天，不論大小，每個(gè)人都有幾個(gè)項(xiàng)目和客戶開始有條不紊的跟進(jìn)了，這真的鼓舞人心。

　　當(dāng)晚，大家討論的是Jeniffer 的一個(gè)特別有代表性的用戶，是她拜訪的另外一個(gè)客戶推薦的，金融行業(yè)知名的盈聯(lián)科技。由于規(guī)模體量交大，近幾年業(yè)務(wù)發(fā)展非常迅速，所以對于IT資源的需求非常巨大。但是，這個(gè)用戶也因?yàn)橐罂量潭忻?。很多人說，是因?yàn)榈甏笃劭?。我個(gè)人看法是：其一，公司股東結(jié)構(gòu)復(fù)雜，各方利益錯(cuò)綜復(fù)雜。其二，大公司，決策鏈比較復(fù)雜，和決策周期較長。

　　Jeniffer身材修長，一身?xiàng)l紋職業(yè)套裝，細(xì)高跟皮鞋，金黃色的披肩短發(fā)，恰如其分的承托出皙白、姣好的面孔。特別是，笑起來時(shí)，特有的女孩的溫柔，非常招人喜歡。從招聘到進(jìn)入公司培訓(xùn)，覺得她就是一個(gè)聰慧、柔和的普通女孩，做過一年代碼測試?？墒乾F(xiàn)如今，是什么讓她改變的如此巨大呢?

　　周總，盈聯(lián)科技的副總經(jīng)理，文質(zhì)彬彬，為人友善，專業(yè)的技術(shù)型人才。因?yàn)榕笥淹扑]Jeniffer而相識，之后安排過研發(fā)部總經(jīng)理和Jeniffer 及公司的小高進(jìn)行了兩次技術(shù)交流。小高我們的售前技術(shù)，自稱是上海灘最早一批技術(shù)黑客，技術(shù)功底深厚，而且涉獵很廣。所以很快，就技術(shù)層面征服了用戶。本次項(xiàng)目為一期試點(diǎn)，規(guī)模大約兩三百萬的軟件采購，但是后面的擴(kuò)容將會是巨大的項(xiàng)目。所以基本上意味著，本次采用了誰的產(chǎn)品和服務(wù)商，那么擴(kuò)容基本上就會照葫蘆畫瓢了。

　　Jeniffer根據(jù)用戶的信息，正式拜訪了商務(wù)采購部。由于敏感，對方比較慎重。但是也表達(dá)了，尊重技術(shù)方面的選擇，但是價(jià)格必須要有誠意，服務(wù)必須要到位。所以，他們需要資質(zhì)更好，公司實(shí)力更強(qiáng)的合作伙伴作為支撐。這一點(diǎn)，讓她真的心有不安。因?yàn)樗宄?，自己公司的所處境地。但是她也有一定的信心，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，能夠把技術(shù)講得清楚、并且可以落地的人不多。

　　用戶的工作，該做的好像都做了。下周一，正式招標(biāo)Jeniffer這幾天像是打了興奮劑般，開心而又緊張。開心的是，才兩個(gè)月，居然碰見這么大的一個(gè)項(xiàng)目機(jī)會，而且目前看上去，一切正常，并且比較有利。緊張的事情，還有什么地方做的不夠完整呢，自己最終是會輸還是會贏呢?

　　連根拔起的梧桐樹橫躺在街頭，橫七豎八的自行車，殘枝敗葉滿布的街道，滿目蒼夷，難以置信，這里居然是往日寧靜、安逸的衡山路。昨日的一場臺風(fēng)，有點(diǎn)難以相信這里居然就是繁花似錦的上海了，人啊，在大自然的面前，多么的渺小啊。

　　一早，臺風(fēng)警報(bào)昨晚解除，大風(fēng)裹著雨水，仍無情的沖刷著馬路。徐家匯公園附公交站上閃下修長的女孩，任憑風(fēng)吹著凌亂的頭發(fā)，雨澆淋著衣服，在大雨中緩慢前行。忽然間，女孩踩中了被刮落的招牌油布，一個(gè)踉蹌摔倒在路邊。女孩艱難的爬起來，索性脫下高跟鞋，拎在手中，赤腳向不遠(yuǎn)處的大樓走去。

　　事后，Jeniffer說，那天早上，上班途中接到短消息，如同雷擊一樣。下了車的她，都不知道自己是怎么走到公司的。我們幾個(gè)到的同事，都不知道發(fā)生什么事，忙給她批上自己備用西服，到樓下買熱巧克力時(shí)。陪著她的李芳事后說，開始她一言不發(fā)，后來眼淚一粒一粒的留下來，再后來，哇哇的嚎啕大哭起來......

　　失敗來的太突然?還是太高估了自己呢?難到，第一次輸贏，就這樣見了分曉?

　　上期留言精選

　　激情四射的創(chuàng)業(yè)時(shí)期是最可貴的——唐巍

　　做到了以人為本，保持尊重，才是大格局——燕心飛揚(yáng)

　　激情和熱情，是激發(fā)滿滿正能量的源泉——Natalie

　　彼此的信任，被寫進(jìn)了那段時(shí)光里——Tracy柳

　　作戰(zhàn)部隊(duì)的狼性決定了團(tuán)隊(duì)的能力——海碧