法制與反腐新聞網(wǎng)海南新聞（夢(mèng)藍(lán)山）上海的春天，如曇花一現(xiàn)般短暫而美麗。盛夏炎炎，悶熱的喘不過(guò)氣來(lái)?？晌业膬?nèi)心輕快，充滿了期待和力量。終于，在兩周內(nèi)先后迎來(lái)了8位新同事，6個(gè)銷售，2個(gè)技術(shù)，1個(gè)行政前臺(tái)。原本一共只有5個(gè)工位的辦公室，狹小而擁擠。由于，一下子多了很多的人，客廳的會(huì)議室，成了臨時(shí)工位。忽然感覺(jué)，人氣爆棚，氛圍非常的活躍和融洽。也許是新人的緣故，大家彼此還有那么一點(diǎn)好奇?也許都是八零、九零后，年齡相仿，共同語(yǔ)言更多?也許是一起進(jìn)入公司的，如同我們一起進(jìn)入大學(xué)時(shí)一樣，是一種自然的歸屬感?

　　進(jìn)來(lái)的人，都拿到了一張培訓(xùn)表。每天、每周、每月的培訓(xùn)計(jì)劃。培訓(xùn)的講師，首選是來(lái)公司的老員工，每周保持一次給新員工的培訓(xùn)，連續(xù)4周。培訓(xùn)的內(nèi)容，主要是自我介紹、本人對(duì)公司文化的理解、公司業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和技術(shù)、本人的工作內(nèi)容等。其次是，新進(jìn)員工，按照先來(lái)后到的原則，每個(gè)人給公司的員工做培訓(xùn)，內(nèi)容不限，講自己最擅長(zhǎng)的，哪怕是如何追男女朋友、如何做飯燒咖啡等。最后，經(jīng)過(guò)一周的培訓(xùn)之后，新人需要對(duì)聽(tīng)的每個(gè)人培訓(xùn)的進(jìn)行自己總結(jié)，然后再寫(xiě)成自己的培訓(xùn)材料給大家培訓(xùn)。

　　之所以這樣培訓(xùn)，其實(shí)非常簡(jiǎn)單。第一，新員工可以快速的通過(guò)老員工的培訓(xùn)了解公司、業(yè)務(wù)、技術(shù)和產(chǎn)品，并對(duì)老員工的工作有所了解，知道以后什么樣的問(wèn)題，找他們請(qǐng)教，或者合作。第二，無(wú)論任何崗位，表達(dá)和溝通能力，是個(gè)人提升和他人合作的基礎(chǔ)。但是國(guó)內(nèi)大學(xué)生、甚至很多工作多年的人，站在臺(tái)上手足無(wú)措，語(yǔ)無(wú)倫次的比比皆是。所以，這樣既讓老員工建立了信心，也讓新員工得到了鍛煉。第三，給別人培訓(xùn)，需要需準(zhǔn)備之外，深入的學(xué)習(xí)和了解，是一個(gè)好培訓(xùn)的基礎(chǔ)。所以更是一個(gè)自我培訓(xùn)的過(guò)程。第四，根本上說(shuō)，小公司哪里有這么多培訓(xùn)的資源呢?

　　第一周之后，走了一位面試時(shí)和培訓(xùn)后感覺(jué)還不錯(cuò)的男孩。離開(kāi)前，我們有了一次簡(jiǎn)單的交流。他感覺(jué)這種培訓(xùn)很新奇，也很喜歡這種平等、開(kāi)放的文化。但是有家面試過(guò)公司，每個(gè)月多給了3000元工資，相當(dāng)于多了一個(gè)月的房租錢。我非常坦誠(chéng)的告訴他，非常理解他，強(qiáng)扭的瓜不甜，大家以后有機(jī)會(huì)再合作，所以就不挽留他。同時(shí)建議他，以后多留意用戶的業(yè)務(wù)和應(yīng)用的軟件公司，選擇一些這方面比較好的公司，對(duì)于年輕的他而言，未來(lái)的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)那幾千塊錢的工資。他后來(lái)一直記在心中，兩年后還真的有過(guò)合作，至今，我們都還保持著聯(lián)系。

　　此時(shí)，批量進(jìn)人的體現(xiàn)了充分的好處。走一個(gè)人，對(duì)現(xiàn)在一個(gè)團(tuán)隊(duì)和公司的業(yè)務(wù)和心理影響幾乎可以忽略。我的目標(biāo)是能夠主動(dòng)還是被動(dòng)淘汰，一個(gè)月后能夠留下3個(gè)銷售，一個(gè)技術(shù)。也就是一半的留存率，就會(huì)非常好的了。一個(gè)月，基本上可以相互有良好的認(rèn)知和評(píng)估了。新人的去留、有什么特點(diǎn)和問(wèn)題、有多大的空間，基本上有數(shù)了。

　　第二周之后，其中一個(gè)評(píng)估下來(lái)，非常難培養(yǎng)的，于是和他認(rèn)真的交談了一次。大概也就是說(shuō)，感覺(jué)他不太適合這種創(chuàng)業(yè)期公司的銷售，因?yàn)槌烁挥屑で?、沖進(jìn)和自我管理的要求外。還需要更強(qiáng)的跨部門，尤其是面對(duì)用戶的溝通能力。他技術(shù)背景還不錯(cuò)，但是談吐和性格上的改變，不是一朝一夕可以做到的。讓自己這么拼命適應(yīng)這里，還不如找一份這樣的薪水，有定規(guī)模，工作內(nèi)容明確的公司呢。所以，根據(jù)我們達(dá)成一致，我把他推薦了一個(gè)比較大系統(tǒng)集成公司，去做項(xiàng)目管理。好合好散，因?yàn)楸舜硕际窃跒閷?duì)方著想了。

　　第三周，主要專注在市場(chǎng)、營(yíng)銷的培訓(xùn)上了。多年銷售和銷售管理的經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)在幾個(gè)跨國(guó)公司里，都年年大獎(jiǎng)。加之，本身是兩家美資公司的認(rèn)證培訓(xùn)講師，所以市場(chǎng)和營(yíng)銷的培訓(xùn)自然落在了我的身上。市場(chǎng)和銷售沒(méi)人都很熟悉，這是因?yàn)槊刻於荚谏磉叞l(fā)生，即使沒(méi)有做過(guò)銷售，起碼自己為別人銷售買過(guò)單。但是ToB 的銷售，完全不同于ToC。就如同騰訊做C的用戶，花了10年拓展ToB的行業(yè)用戶，至今也談不上成功。所以好的銷售思路、銷售戰(zhàn)略、銷售方法、以及銷售過(guò)程管理，不是每個(gè)人，甚至很多人、很多公司能夠真正的得到系統(tǒng)培訓(xùn)、演練和實(shí)戰(zhàn)的。

　　第四周，直接選擇了幾個(gè)正在跟蹤的項(xiàng)目，讓每個(gè)人按照項(xiàng)目去分析用戶業(yè)務(wù)、項(xiàng)目背景、用戶的決策鏈、決策流程、關(guān)鍵決策人、用戶決策的依據(jù)、行動(dòng)計(jì)劃等等。然后，真槍實(shí)彈的去見(jiàn)用戶，跟蹤項(xiàng)目，回來(lái)大家一起分析，為每個(gè)人除謀劃策。幾個(gè)年輕人，仿佛有無(wú)盡的熱情和用不完的干勁。晚飯后，再辦公室里繼續(xù)激烈的討論和爭(zhēng)論，完事了還要夜宵到凌晨，我必是每次夜宵買單的人。

　　新兵連的培訓(xùn)，在持續(xù)到一個(gè)月后。深刻的感覺(jué)到了，這個(gè)小的團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)真正的打造成型。從現(xiàn)在開(kāi)始，他們雖然是新兵，談不上千錘百煉，老道干練。但是他們富有激情和熱情，由內(nèi)心激發(fā)而出的熱情;他們渴望學(xué)習(xí)，在專業(yè)和系統(tǒng)里去攝取營(yíng)養(yǎng);他們?cè)敢馊L試，在失敗和小的成功里在成長(zhǎng)。這時(shí)，我們擁有了最寶貴的東西——信任。這不是靠高薪來(lái)收買，也不是以吃喝來(lái)交換。而是每個(gè)人在付出，每個(gè)人在收獲，這個(gè)基礎(chǔ)上建立的，也許是同一個(gè)戰(zhàn)壕里的感覺(jué)吧，讓我至今難忘。

　　此時(shí)的新兵連成員們，各個(gè)摩拳擦掌，熱情澎湃。他們既渴望成功，也懼怕失敗來(lái)的太早、太多。其時(shí)的我，和他們又何嘗不是一樣呢?如同草地上蹣跚走路的孩子，等待時(shí)間去證明一切。

　　那么好吧，我們明天見(jiàn)!