海南日報五指山1月21日電（記者 歐英才 通訊員 陸和）1月8日，在2019中國(海南)早春茶開采季啟動儀式上，作為協(xié)辦單位的海墾茶業(yè)集團，帶去了集團4個茶葉基地的生態(tài)好茶，優(yōu)質(zhì)的茶產(chǎn)品獲得現(xiàn)場嘉賓及游客的好評。

　　一杯海墾好茶，濃縮的不僅是幾十年來海墾人對茶葉品質(zhì)的追求，更是近年來海墾茶業(yè)集團加大茶產(chǎn)業(yè)整合力度、重振海墾茶業(yè)的生動體現(xiàn)。

　　2015年新一輪海南農(nóng)墾改革啟動以來，作為海南茶葉行業(yè)的龍頭企業(yè)——海墾茶業(yè)集團經(jīng)歷鳳凰涅槃、浴火重生后，正在新起點上謀求新發(fā)展。

　　改革賦能 告別單打獨斗，上中下游高效協(xié)作

　　去年11月，在中國茶葉流通協(xié)會主辦的第十四屆中國茶業(yè)經(jīng)濟年會上，海墾茶業(yè)集團榮獲“2018中國茶葉百強企業(yè)”稱號，排名第41位。

　　“這是我們首次進入中國茶企百強，意味著海墾茶葉在全國已具有一定的影響力。”海墾茶業(yè)集團黨委書記、董事長蔡錦源說。

　　海墾茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展曾有過輝煌的歷史，早在上世紀70年代，海南墾區(qū)建立了37家茶廠，擁有11萬畝茶園，“遠洋牌”紅碎茶曾經(jīng)暢銷海內(nèi)外。進入上世紀90年代后，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，海南墾區(qū)茶產(chǎn)業(yè)市場競爭力逐漸下降，不少茶農(nóng)把茶樹砍掉種別的經(jīng)濟作物，茶葉種植面積連年減少。

　　2016年4月，在省委、省政府推進實施新一輪海南農(nóng)墾改革，海墾控股集團啟動實施“八八戰(zhàn)略”的背景下，海墾茶業(yè)集團成立。

　　“海墾茶業(yè)集團成立后，第一要務就是整合資源，開拓市場。”蔡錦源介紹，集團成立后，堅持全局一盤棋和協(xié)同發(fā)展的理念，將全墾區(qū)的茶葉生產(chǎn)基地進行整合，引入資本做大做強優(yōu)勢茶產(chǎn)業(yè)。

　　“以前幾個茶葉生產(chǎn)基地規(guī)模小、品牌知名度低，還存在同質(zhì)化競爭的情況。”海墾茶業(yè)集團旗下白沙茶業(yè)公司總經(jīng)理袁清南說，如果按照過去單打獨斗的經(jīng)營模式，墾區(qū)茶企的經(jīng)濟效益很難提高。

　　海墾茶業(yè)集團依托墾區(qū)優(yōu)質(zhì)茶葉資源，改變經(jīng)營策略，提升核心競爭力。“橫向優(yōu)化結(jié)構(gòu)布局，改變茶廠林立、秩序混亂、惡性競爭的局面。縱向提升運營效率，重新進行產(chǎn)業(yè)分工，讓專業(yè)人做專業(yè)事，實現(xiàn)上游、中游、下游高效協(xié)作。”袁清南說，整合的優(yōu)勢就在于集中資源、資金和市場的力量辦大事。

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，整合效應初顯。2017年海墾茶業(yè)集團干毛茶產(chǎn)量達488噸，年產(chǎn)值突破億元;茶園面積從集團成立初期的8850畝擴大至16445畝。

　　整合資源 抱團營銷，“海墾茶”名片金閃閃

　　在去年12月舉行的2018年中國(海南)國際熱帶農(nóng)產(chǎn)品冬季交易會上，海墾茶業(yè)集團以早春茶上市為契機，周密安排部署，除在農(nóng)墾館展銷茶產(chǎn)品外，在海南茶產(chǎn)業(yè)文化館及多個市縣展館設(shè)立展銷點。集團旗下白沙茶業(yè)公司第一輪早春茶被經(jīng)銷商搶訂一空，訂單金額達1000多萬元。

　　“參加這次冬交會，企業(yè)品牌形象大幅提升，銷售額超過預期。”海墾茶業(yè)集團總經(jīng)理吳海江表示，集團統(tǒng)一打造“海墾茶”主品牌，將“白沙牌”“白馬嶺牌”“金鼎牌”“南海牌”四大茶葉品牌資源整合，擦亮“海墾茶”金名片。

　　雖然海墾茶業(yè)集團擁有資源、技術(shù)規(guī)范等優(yōu)勢，但是海墾茶葉品牌資源的整合需要逐步推進，不可能一蹴而就。

　　近兩年多來，國際茶業(yè)博覽會、中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會、中國—東盟博覽會等知名博覽會，海墾茶業(yè)集團都積極參展。同時，該集團通過建立更完整的產(chǎn)業(yè)鏈模式，整合品牌進行營銷，全力推進實施“百城千店”戰(zhàn)略。

　　據(jù)介紹，實施“百城千店”戰(zhàn)略，開設(shè)海墾茶業(yè)專營店，是海墾茶業(yè)集團拓展市場的一項重要措施。截至目前，已有59家海墾茶業(yè)專營店開門營業(yè)。

　　“過去我們市場銷售環(huán)節(jié)薄弱，產(chǎn)供銷發(fā)展不協(xié)調(diào)。”海墾茶業(yè)集團旗下南海茶業(yè)分公司總經(jīng)理莫安東說，集團整合品牌資源打造統(tǒng)一展銷平臺，有助于提高經(jīng)營效益。

　　去年，海墾茶業(yè)集團與母瑞山農(nóng)場公司共同投資組建的海南農(nóng)墾母瑞山茶業(yè)有限公司正式掛牌成立。“過去農(nóng)場公司茶產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小，茶葉加工技術(shù)水平不高，品牌建設(shè)較為滯后。”母瑞山農(nóng)場公司黨委書記、董事長葉小平表示，母瑞山農(nóng)場公司現(xiàn)有茶園500畝，獨自發(fā)展面臨無品牌、規(guī)模小、成本高等不利因素，與海墾茶業(yè)集團合作，可以利用對方的品牌優(yōu)勢和銷售渠道，實現(xiàn)抱團發(fā)展、互惠共贏。

　　產(chǎn)業(yè)融合 賺了茶葉錢，又賺茶景錢

　　1月19日 ，廣東省中山市紀雅學校初中部80名師生到海墾茶業(yè)集團南海茶業(yè)分公司開展茶旅體驗活動,體驗采茶、制茶、品茶的樂趣。去年，南海茶業(yè)分公司積極探索茶旅融合發(fā)展之路，接待游客近3000人次。

　　去年上半年以來，海墾茶業(yè)集團大力推動茶旅融合發(fā)展，相繼實施白沙茶園、南海茶園茶旅融合項目。

　　“茶旅融合發(fā)展，賺完茶葉錢，還能賺茶景錢。”莫安東說，產(chǎn)業(yè)融合也是產(chǎn)業(yè)升級的過程，茶旅融合讓公司投入更多財力和人力去開發(fā)新茶產(chǎn)品，更新了盈利模式。

　　海墾茶業(yè)集團各茶葉生產(chǎn)基地茶葉產(chǎn)量占全省茶葉總產(chǎn)量的85%以上。蔡錦源談到茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向時表示，海南茶產(chǎn)業(yè)目前仍存在小、散、弱等問題。民營茶企發(fā)展后勁不足，全省約三分之二的茶園進入低產(chǎn)期。“海南的早春茶比內(nèi)地春茶早3個月上市，這就是我們的核心競爭力。我們要結(jié)合海南的生態(tài)優(yōu)勢，進一步提升品牌知名度，推動茶旅融合。”他說，海南的茶企要抱團發(fā)展，聯(lián)手打造區(qū)域品牌，提升整體競爭力。

　　當前，在海南建設(shè)自由貿(mào)易試驗區(qū)和中國特色自由貿(mào)易港的大背景下，海墾茶業(yè)集團做強墾區(qū)茶產(chǎn)業(yè)有了更加長遠的布局。去年10月，《海南農(nóng)墾茶產(chǎn)業(yè)資源整合方案》獲海墾控股集團批復，海墾將集中人才、技術(shù)、品牌、市場營銷等各方面資源，打出茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展“組合拳”。

　　與此同時，海墾茶業(yè)集團已與中國農(nóng)業(yè)科學院茶葉研究所、中國熱帶作物科學院合作，成立海南農(nóng)墾茶葉研究所，組建科研團隊，開展特色茶樹種質(zhì)資源發(fā)掘、收集、利用和保護等工作，加強茶葉深加工技術(shù)研發(fā)和推廣。

　　蔡錦源表示，海墾茶業(yè)集團將全力打造集茶葉種苗培育、茶葉生產(chǎn)、茶葉精加工、產(chǎn)品研發(fā)、文化旅游、共享茶園為一體的國內(nèi)具有一定影響力、島內(nèi)具有市場支配地位的國家級茶葉產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。